- 7 мин.
- 22.07
Как продать участок дороже: всё о предпродажной подготовке
Спрос на загородные участки сейчас действительно высок. Но даже при всём этом одни участки продаются за считанные недели, а другие могут простоять без внимания годами. Почему так происходит?
Мы часто видим одну и ту же картину: участок выставлен, фото есть, цена вроде бы разумная, а интереса от покупателей почти нет. Во многом причина в том, как участок выглядит и какое впечатление он производит.
В этой статье рассказываем, как грамотно подготовить участок к продаже: что важно учесть, как улучшить восприятие объекта и почему предпродажная подготовка может не только ускорить сделку, но и заметно повысить цену.
Из этой статьи вы узнаете:
Зачем заниматься предпродажной подготовкой
Участки для продажи встречаются очень разные: от ровных и ухоженных до заросших диким бурьяном и борщевиком, развороченных крупногабаритной техникой, заболоченных, заваленных строительным и бытовым мусором, с недостроенными или заброшенными постройками, и так далее и так далее. Когда мы готовили материалы для нашей рубрики Разбор участка, на Авито и Циане мы видели немало вариантов разной степени экстремальности. Само собой, и цена за сотку в разных случаях сильно отличается.
Вот, например, этот участок на фото продаётся по 95 тысяч за сотку. Это достаточно демократичная цена для Подмосковья, но что она подразумевает? Заброшенную постройку с подвалом, который нужно засыпа́ть землёй, заросли травы и кустарников, неровный рельеф. И это только часть работы, которую покупателю предстоит сделать прежде, чем начать стройку. По итогу: участок выставлен на продажу уже очень давно и всё без результатов.
И тут мы не могли не задаться вопросом: а сколько бы этот участок мог стоить и насколько быстро бы продался, если бы владелец заранее позаботился о подготовке?
Скажем, потратив 500 тысяч хотя бы на расчистку и выравнивание, владелец уже мог бы запросить за свой участок не 95, а 200 тысяч рублей за сотку — по аналогии с другими похожими предложениями на Авито такой же площади и в том же направлении. Итоговая выручка, таким образом, покрыла бы затраты сторицей. И это только условный пример.
Теперь давайте разберёмся, почему это так работает.
Дисклеймер! В этой статье мы не будем говорить про юридическую сторону вопроса: документы, межевание и т.д. Мы сфокусируемся на благоустройстве. По остальным вопросам обращайтесь к соответствующим специалистам.
Чего хочет современный покупатель
На рынке загородной недвижимости есть свои ожидания и, скажем честно, большинство покупателей мечтают об участке, на который можно заехать хоть завтра и сразу начинать строить или обустраивать дом мечты, не разбираясь с проблемами прошлых лет.
Какой же участок можно считать идеальным в глазах современного покупателя?
- Чистая территория. Мало кто хочет разгребать и вывозить чей-то мусор, старые заборы, ржавое железо, дикий бурелом и заросли. Ухоженный участок — это несравненный плюс.
- Нет старых построек. Любые фундаментные блоки, остатки сараев, недостроев или аварийные дома на участке — это лишние заботы и траты на демонтаж. Покупатель хочет строить свой дом мечты, а не переделывать и разбирать чужой.
- Понятный рельеф. Когда нет неожиданных ям, оврагов и заболоченности. Всё понятно и открыто — значит, не будет неприятных сюрпризов во время строительства.
Покупатель просматривает сотни разных объявлений и по фото за минуты понимает, хочет он вложиться или будет искать дальше. Короче говоря, первое визуальное впечатление решает всё.
Благодаря минимальной подготовке потенциальный покупатель с бóльшей вероятностью сможет быстро принять решение, приехать на просмотр и, по итогу, заплатить достойную цену. В противном случае участок может продаваться несколько лет, если вообще его в конце концов кто-нибудь купит. На фото выше реальный кейс: участок слева продаётся с 2021 года, а участок справа — продали за пару месяцев.
Вот почему даже небольшое вложение в предпродажную подготовку — это не лишние траты, а инвестиция в быструю и выгодную сделку.
Как подготовить пустой участок и сколько это стоит
Когда речь идёт о подготовке пустого участка к продаже, главное — сделать его максимально привлекательным и удобным для будущих жильцов. В этом может помочь:
- Обрезка и вырубка деревьев и кустарников
- Выравнивание
- Вывоз мусора
- Покос травы
- Демонтаж и снос
У нас в Sewera есть полный комплекс услуг по предпродажной подготовке. Заказать можно тут!
А теперь обо всём поподробнее и с ценами.
Обрезка и вырубка кустарников, удаление аварийных деревьев
Всё, что мешает видеть реальный потенциал участка, следует убрать. Кустарники, сухие или заваленные деревья — это лишние хлопоты для будущего владельца.
Вырубка обойдётся примерно в 5 000 рублей за дерево, а спил кустарников — в 20 000 рублей за сотку.
Выравнивание и планировка трактором
Это быстрый и эффективный способ сделать территорию ровной и подготовленной к строительству и посадкам. Трактор с навесным оборудованием срезает бугры, заполняет впадины, а своим весом уплотняет грунт, чтобы он не проседал со временем.
Такие работы обойдутся владельцу участка приблизительно в 350 рублей за квадратный метр.
Вывоз мусора, остатков старой мебели и строительных отходов
Мало кто хочет покупать участок, где повсюду валяется мусор и стройматериалы, а вот чистота и порядок сразу произведут хорошее впечатление.
Стоимость таких работ начинается от 8 000 рублей и зависит от объёма контейнера, который потребуется для вывоза.
Покос травы, удаление сухостоя и сорняков
Важно освободить территорию, чтобы участок выглядел аккуратным и ухоженным, потому что заросли могут создавать впечатление запущенности и отпугивать покупателей.
Цена вопроса в этом случае от 1 500 рублей за сотку.
Демонтаж ветхих или заброшенных построек
Старые сараи, покосившиеся беседки или недострои мешают продаже и снижают ценность участка. Лучше заранее решить этот вопрос и показать, что участок готов к новым планам.
У нас эта услуга будет стоить от 4 500 рублей за квадратный метр демонтируемой постройки.
А если вы не уверены, какие именно работы нужны и с чего начать, мы в Sewera можем провести комплексный анализ вашего участка. Наш инженер приедет, внимательно осмотрит территорию и выявит проблемные зоны. Мы не просто скажем, что делать, а подготовим понятную визуализацию всех этапов работ и составим чёткое техзадание. И главное — подготовим подробную смету со всеми расходами, чтобы вы точно понимали, во что вкладываетесь. Заказать такой анализ можно тут!
За любыми работами по участку — в Sewera
Как повысить ценность участка с домом и во сколько это обойдётся
Если вы продаёте не пустой участок, а с домом, коммуникациями и благоустройством, то и тут очень важно всё сделать так, чтобы вид был ухоженным и приятным. Ведь первое впечатление решает очень многое! Поэтому описали несколько простых, но эффективных шагов, которые помогут вам поднять ценность участка с домом и выгодно выделиться на рынке.
Стрижка газона
Уход за газоном — маленький, но очень заметный штрих. Аккуратно подстриженная и ровная лужайка создаёт ощущение порядка и выигрышно смотрится на фоне заросших высокой травой участков.
А стоит это от 1 500 рублей за сотку.
Покраска
Это отличный способ обновить внешний вид дома. Свежий цвет на фасаде, обновлённые оконные рамы, двери и забор сделают участок визуально более презентабельным и аккуратным. Это говорит о том, что дом в хорошем состоянии и не стоит заброшенным долгие годы.
Цена на такие работы начинается от 20 000 рублей.
Мелкий ремонт
Мелкий ремонт — это про заботу о деталях, которые могут броситься в глаза покупателю и испортить впечатление. Например:
- Разболтавшиеся дверные ручки, неработающие замки
- Отставшие наличники и подоконники
- Разбитое окно или треснувшая стеклянная вставка в двери
- Скрипучие петли
- Щели в заборе
Исправить эти нюансы — недорого и не займёт много времени, зато такие работы точно сделают вклад в общую стоимость участка.
И в завершение коротко о главном
В среднем, грамотная подготовка участка может стоить от 200 000 до 500 000 рублей в зависимости от площади и объёма работ. На эти деньги можно придать участку ухоженный вид, сделать его удобным для будущих владельцев и полностью готовым к новым планам.
Имеет ли смысл делать такие виды работ? Да, если вы ставите перед собой задачу продать участок подороже и побыстрее. В некоторых случаях стоимость сотки подготовленного участка может в 2 раза превысить изначальные ожидания. И тут не требуется ничего особенного — какую-то часть работ вполне можно осилить и самостоятельно. Ну а если нужна помощь профессионалов, всегда можно обратиться, например, к нам в Sewera.
Вот так, друзья!
Думаем, мы перечислили достаточно аргументов, чтобы доказать, что грамотная предпродажная подготовка — это не пустая трата времени и денег, а инвестиция в вашу выгоду и скорость сделки. Не откладывайте на потом то, что может помочь продать ваш участок уже сегодня. Закажите предпродажную подготовку участка в Sewera!
Еще материалы на тему 👈
